Значение слова предприимчивость. Предприимчивый человек - это кто? Значение и определение Предприимчивых граждан которые осмыслили суть

Марта 18, 2013

Инструкция для прохождения теста на предприимчивость

Вашему вниманию предлагается анкета, состоящая из 55 коротких утверждений, характеризующих Вашу предприимчивость.

1.Читайте каждое утверждение и решайте, насколько правильно оно описывает Вас. Будьте честны с самим собой. Помните, что никто не может делать все очень хорошо, это даже плохо – все делать очень хорошо.

• 5 – всегда;
• 4 – обычно;
• 3 – иногда;
• 2 – редко;
• 1 – никогда.

4.Некоторые утверждения могут быть похожими, но не существует двух, совершенно одинаковых.

5.Пожалуйста, ответьте на все вопросы.

Утверждения для прохождения теста на предприимчивость

1. Я постоянно оглядываюсь в поисках работы, которая должна быть выполнена.

2. Если передо мной стоят трудные проблемы, то я обычно трачу много времени, чтобы найти соответствующее решение.

3. Я выполняю свою работу в срок.

4. Меня раздражает плохое выполнение работы.

5. Я предпочитаю ситуации, результаты которых я могу предвидеть далеко вперед и контролировать.

6. Я охотно думаю о будущем.

7. Когда я берусь за новое задание, то я собираю много информации по данному вопросу, прежде, чем приступить к делу.

8. Я имею большие замыслы, которые я при планировании подразделяю на более мелкие отрезки.

9. Я умею заставить других поддерживать мои взгляды и рекомендации.

10. Я чувствую себя достаточно уверенным, чтобы успешно довести до конца все, что я начинаю.

11. Я хороший слушатель, все зависит от того, с кем я говорю.

12. Я выполняю работу, которая должна быть сделана до того, как от меня это потребуют другие.

13. Я предпринимаю много попыток, чтобы побудить людей сделать то, что я от них хочу.

14. Я держу свои обещания.

15. Качество моей собственной работы лучше, чем качество подобной работы моих коллег.

16. Я никогда не начинаю ничего нового, не убедившись, что я буду иметь успех.

17. Заботы о том, как распорядиться своей жизнью – это прекрасная трата времени.

18. Я ищу совета людей, которые хорошо информированы о предстоящей мне работе.

19. Я заранее обдумываю плюсы и минусы, а также различные пути и возможности выполнения предстоящей мне работы.

20. Я трачу не слишком много времени на размышления о том, как повлиять на других.

21. Я меняю свое мнение, если другие представляют мнение, сильно расходящееся с моим.

22. Я злюсь, когда я не прав.

23. Я люблю вызов и новые возможности.

24. Если во время выполнения работы возникает какое-либо препятствие, я все равно пытаюсь выполнить ее, как было запланировано.

25. Если это необходимо, я охотно выполняю работу других, чтобы вовремя закончить ее.

26. Меня раздражает напрасная потеря времени.

27. Я взвешиваю свои шансы на успех, прежде чем начать что-либо.

28. Чем точнее я могу сформулировать, чего я хочу добиться в жизни, тем больше у меня шансов на успех.

29. Я начинаю работу, не затрачивая много времени на поиск информации.

30. Я пытаюсь предусмотреть все потенциальные проблемы и представляю себе возможные решения в случае, если подобные проблемы действительно возникают.

31. Я умею побудить нужных людей помочь мне в достижении моих целей.

32. Когда я принимаюсь за что-то сложное или принимаю чей-то вызов, я чувствую себя достаточно уверенным в успехе.

33. В прошлом я пережил несколько неудач.

34. Я предпочитаю виды деятельности, которые мне знакомы, и в которых я чувствую себя довольно комфортно.

35. Когда я оказываюсь перед большими трудностями, чем ожидалось, я стараюсь скорее перейти к другим делам.

36. Если я выполняю работу для другого лица, я особенно стараюсь, чтобы удовлетворить этого человека.

37. Я никогда не бываю полностью доволен тем, как выполнена работа; я всегда представляю себе, что могло быть еще более лучшее решение.

38. Я часто делаю рискованные вещи.

39. У меня ясные представления о своей жизни.

40. Когда я выполняю работу для другого, я задаю много вопросов, чтобы быть уверенным, что я точно понял, чего хочет этот человек.

41. Я начинаю заниматься проблемами только тогда, когда они возникают, вместо того, чтобы потратить время и предусмотреть их.

42. При осуществлении своих целей я думаю о возможностях выигрыша для каждого из участников.

43. Я хорошо выполняю свою работу.

44. В моей жизни были случаи когда я использовал других в свои интересах.

45. Я предварительно изучаю и пробую дела, которые являются новыми для меня и существенно отличаются от того, что я делал до этого.

46. Я предпринимаю множество попыток, чтобы преодолеть проблемы, мешающие достижения моих целей.

47. Моя семейная жизнь и мое собственное время для меня важнее, чем рабочие сроки, которые я сам себе установил.

48. Я ищу пути ускорения работы на предприятии и дома.

49. Я делаю то, что другие считают рискованным.

50. Я прилагаю усилия для достижения как моих личных целей на неделю, так и для достижения годовых целей.

51. Для выполнения работы или задания я собираю информацию из многих различных источников.

52. Если одно решение проблемы не приносит успеха, я обдумываю другие.

53. Я в состоянии заставить людей со сложившимися мнениями изменить свою точку зрения.

54. Я остаюсь при своем мнении, даже если другие придерживаются полностью противоположного.

55. Если я чего-либо не знаю, мне ничего не стоит признать это.

Инструкция для обработки теста на предприимчивость

Далее предлагаем подробную инструкцию по обработке результатов анкетных данных теста на предприимчивость.

4.6. Предприимчивое поведение профессиональных предпринимателей...

экономические условия и перспективы развития того или иного вида предпринимательства на том или ином рынке, в частности, наличие клиентской базы, масштабы и динамика потребитель ских ожиданий, готовность инфраструктуры предприниматель ского бизнеса, степень зрелости рынка;

предпринимательские условия вхождения в тот или иной вид бизнеса, в том числе наличие конкурентных барьеров, степень занятости тех или иных рыночных ниш, необходимость вхож дения в готовый бизнес в качестве его совладельца, соучредите ля фирмы либо создания новой фирмы;

идеологические основания развития бизнеса на тех или иных локальных, национальных, межнациональных (международ ных) рынках и на мировом рынке; данные основания выража ются в различных концепциях национальных систем и моделей бизнеса, например, инициативной модели, патерналистской модели, модели рыночного социализма, модели социальной рыночной экономики, модели дирижизма1 , либо модели «по дозрительного бизнеса», при которой предприниматели всегда подозреваются в мошеннических намерениях, неблаговидном поведении и желании обогатиться за счет общества.

Рациональная предприимчивость профессиональ ных предпринимателей имеет прагматичный харак& тер . Прагматизм предприимчивого поведения осно ван на понимании того, что из бизнеса нельзя вы жать больше, чем он может дать. Люди могут стать успешными предпринимателями только при определенных условиях. Таковыми и являются условия их личной готовности войти в круг профессиональных предпринимателей, их профессиональной дееспо собности и профессиональной пригодности, а также условия готовно сти среды принять их в этот круг.

Профессиональный выбор предприимчивых людей в условиях ог раниченной рациональности зависит от состояния среды, наличия необходимых профессиональных компетенций, расчета степени це лесообразности работы в качестве профессионального предприни мателя.

Предприимчивое поведение становится формой выражения предпри нимательского прагматизма в условиях неопределенности, неполноты

1 О коренных особенностях данных моделей вы уже знаете из материалов учебного курса «Основы бизнеса» (см.: Основы бизнеса / под ред. Ю. Б. Рубина. 12 е изд. М.: Маркет ДС, 2009. С. 313-321).

информации, коридоров возможностей профессиональных предпри нимателей в использовании своих собственных ресурсов конкуренто способности, а также особенностей среды.

Если деловая деятельность не является рациональной, она ирра& циональна . Предпринимательский бизнес не может оказаться полно стью иррациональным, поскольку в этом случае субъект предприни мательства, по сути, изменяет природе предпринимательской профес сии и отказывается от реализации профессиональных интересов, выполнения своей миссии и стремления к предпринимательскому ус пеху. Предпринимательский бизнес стремится не допускать даже час тичной иррациональности.

Противоположностью прагматичной рациональности выступает

романтичная иррациональность (романтизм). Ей свойственна ориен тация людьми своих действий на идеалы успеха, основанные на на думанных представления, мечтах, грезах и фантастических желани ях. Предприимчивость может опираться на романтические желания и мечты, но только не в профессиональном бизнесе.

Рациональный характер деятельности субъектов профессионального предпринимательства иногда усматривается лишь в их нацеленности на дости жение собственного экономического успеха. Одни

предприниматели видят его в победе над конкурен тами и связывают с ростом прибыли, другие - лишь в выживании и окупаемости затрат. Порой в качестве рациональной цели пред принимателей определяется обретение предпринимательской вла сти.

Часто в прагматичной мотивации предпринимателей видится ис ключительный эгоизм . Именно так часто воспринимаются формули рование и отстаивание предпринимателями собственной миссии, движение к успеху и конкуренция за лучшие условия деятельности, внимание клиентов и высокие доходы.

Однако предпринимательскую мотивацию нельзя сводить лишь к эгоизму субъектов предпринимательского бизнеса. Каждый про фессиональный предприниматель участвует в производстве товаров, оказании услуг, выполнении работ, потребителями которых являют ся другие экономические субъекты. Ему приходится выполнять раз нообразные обязательства перед поставщиками, партнерами по биз несу, обществом (например, платить налоги). Из этого следует, что предпринимательские действия непременно оказываются направ ленными и на цели, которые формируются в его окружении, в среде его бизнеса.

4.6. Предприимчивое поведение профессиональных предпринимателей...

Поэтому прагматичная мотивация нацеливает предпринимателя на достижение общественного признания пользы его миссии, он прагматично заинтересован в высоких общественно значимых резуль& татах работы .

Речь идет не об альтруизме, а о рациональном поведении, в ходе которого профессиональные предприниматели стараются стать по лезными своему окружению любым путем - от следования потреби тельским капризам до навязывания окружению «правил игры» и отра жения конкурентных угроз. Прагматизм проявляется в признании предпринимателями выгод от работы на пользу конкретным предста вителям среды и всему обществу.

Каждый профессионал предприимчиво относится к собственным личностным качествам, эмоциональным признакам, чертам характе ра, способностям, поскольку ему приходится действовать в условиях ограниченной рациональности. Он должен максимально использо вать потенциал своей личной конкурентоспособности для извлечения профессиональной выгоды. Кроме того, он должен быть оценен как успешный, квалифицированный и компетентный предприниматель своим окружением - сотрудниками фирмы, партнерами, клиентами, поставщиками, конкурентами, общественностью.

Предприниматели действительно стремятся к обретению пред принимательской власти - ведь без нее они не могут предприимчиво администрировать свой бизнес. Под влиянием прагматической моти вации профессиональные предприниматели расценивают власть не как конечный успех своей миссии, а как условие каждодневного тру да. Став владельцами бизнеса, профессиональные предприниматели прагматично рвутся к выполнению действий, необходимых в рамках предпринимательской работы.

Предприимчивость толкает профессиональных предпринимате лей и к подчинению своего окружения. Окружению навязываются собственные представления о том, каким именно должен стать его ра циональный выбор. В условиях ограниченной рациональности в по ведении любого профессионального предпринимателя неизбежно до минирует стремление навязать своему окружению собственные пред ставления о том, как тому следует рационально жить, и с помощью таких представлений навязать свои профессиональные интересы и сделать эти «рациональные» особенности объектами и/или инстру ментами своего бизнеса.

Вместе с тем борьба за влияние на окружение преследует цели, связанные с обеспечением не только устойчивого сбыта товаров и ус луг, но и гарантированной пользы окружению от результатов собст венной профессиональной деятельности.

1 Цит. по: Уайтли Ф . Мотивация. М.: ИД «Вильямс», 2003. С. 81.

Практикум

по соблюдению закона, уплате налогов, обеспечению людей рабочи ми местами, производству высококачественной продукции, несению трансакционных издержек.

Профессиональные интересы предпринимателей включают эгоис тическую заинтересованность в частной выгоде и заинтересованность

в общественном признании своего бизнеса и его результатов. Люди инициативно и предприимчиво приступают к исполнению предпри нимательской работы, будучи профессионально заинтересованными

в собственной выгоде и в выгодах, которые бы получило их окружение от результатов их деятельности.

Таким образом, профессиональное предпринимательство высту пает как объект специфического интереса тех, кто не только старается максимизировать свои доходы, но и вполне прагматично стремится обрести весомый социальный статус и благоприятный имидж, до биться профессионального совершенства и профессионального пре восходства над окружением, реализовать свои мировоззренческие концепции, этические предпочтения и социальные мотивы.

Рациональная предприимчивость субъектов предпринимательства оказывается, как мы видим, далека от односторонних и наивных пред ставлений о предпринимателях, мечтающих исключительно о получе нии прибыли любой ценой. В процессе получения профессионально го предпринимательского образования люди должны иметь возмож ность стать предприимчивыми и научиться действовать рационально. Наивно полагать, будто все люди рациональны от рождения. Для ус пешного ведения дел необходимо овладеть теоретическими знаниями, практическими умениями и навыками рационально предприимчиво го предпринимательского поведения в среде бизнеса.

На этой основе люди, «делающие бизнес», включаются в общее для них мотивационное и деятельное пространство, демонстрируют готовность к профессиональному труду. Отстаивая свои профессио нальные интересы, они работают друг для друга и на общество в це лом, становятся субъектами социально ответственного бизнеса .

ПРАКТИКУМ

Задание 1. Изучив раздел 4.1, ответьте на вопрос: Что представляют собой индивидуальные, а что институциональные субъекты предпринимательского бизнеса?

Задание 2. Изучив раздел 4.2, ответьте на вопросы: На каких способностях базируется рабочая сила предпринимателей? В чем заключается предприимчивость людей? Почему

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

способность к предприимчивому поведению лежит в основе предпринимательской деятельности? Что понимают под профессиональной дееспособностью предпринимателей?

Задание 3. Изучив раздел 4.3, ответьте на вопросы: Какие мотивы побуждают предпринимателей к предприимчивому поведению? Всегда ли основной целью предпринимателя является получение прибыли? Будут ли отличаться мотивы, связанные с мечтой, у представителей

разного пола? С какими причинами это связано? Перечислите возможные факторы антимотивации предпринимательской деятельности и факторы, влияющие на предпочтение деятельности, связанной с криминальным бизнесом.

Задание 4. Изучив раздел 4.3 и содержание ситуации 1, ответьте на вопрос: Какие мотивы побуждают предпринимателей к занятию предпринимательством в разрезе приведенной классификации мотивов в разделе 4.3? Что движет Р. Тарико, М. Прохоровым, П. Аве-

ном, Д. Хачатуровым?

Задание 5. Изучив раздел 4.4, ответьте на вопрос: Какие профессиональные знания, умения и навыки включают профессиональные компетенции предпринимателей?

Задание 6. Изучив раздел 4.5, ответьте на вопросы: Какие из профессиональных компетенций предпринимателей являются ключевыми? Чем отличаются врожденная и сформированная (профессиональная) предприимчивость? Что представляют собой личностные компетен-

ции людей? Как соотносятся между собой предприимчивость и предпринимательство? В чем заключается профессиональная предприимчивость предпринимателей по отношению к своему окружению? Что представляет собой энергетическая мобилизация предпринимателей?

Задание 7. Изучив раздел 4.6, ответьте на вопросы: Что понимается под рациональностью в предпринимательском бизнесе? Какие типы поведения людей в разрезе рациональности выделял Макс Вебер? Когда деловая деятельность обладает свойством объективной,

а когда субъективной рациональности? Действительно ли прагматичная рациональность предпринимателей базируется исключительно на их эгоизме? Оказывается ли предприниматель заинтересованным в высоких общественно значимых результатах своей работы, и если да, то почему? Может ли предпринимательская деятельность, имеющая прагматичный характер, быть социально ответственной?

1. Предпринимательством могут заниматься:

2. Под личной профессиональной конкурентоспособностью субъектов предпринима-

тельского бизнеса понимаются:

3. Чтобы стать профессиональным предпринимателем, необходимо:

4. Профессиональные компетенции людей не включают:

5. Деятельная профессиональная компетенция субъектов предпринимательства состоит:

6. Для формирования деятельной и статусной профессиональных компетенций субъектам предпринимательского бизнеса достаточно:

7. Понятие предприимчивости характеризует:

8. Способность к предприимчивому поведению может проявляться в формах:

а) проницательности;

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

9. В основе профессионального призвания субъектов предпринимательского бизнеса

и практики.

10. Личностные компетенции людей … их профессиональными компетенциями:

а) являются; б) не являются.

11. Реальным предпринимателем является:

12. Предприимчивость в профессиональном бизнесе рассматривается как:

а) дарование людей;

13. Конвертация талантов, компетенций, личностных качеств и способностей наемных работников в инструменты собственного бизнеса принципала зависит от:

16. К предприимчивому поведению людей побуждают мотивы:

а) экономические; б) критические; в) социальные; г) побудительные;

д) психологические; е) инвестиционные; ж) физические; з) гуманистические.

17. Ключевыми экономическими мотивами предприимчивого поведения выступают:

18. Мотив окупаемости затрат ориентирует людей на обеспечение:

19. Мотив прибыли ориентирует людей на обеспечение:

а) успеха выживания; б) успеха победы;

в) усиления конкурентных позиций.

20. Экономические мотивы предприимчивого поведения внешне выступают как:

23. Физические мотивы предприимчивого поведения отражают потребность людей в:

24. Люди, мотивированные к предприимчивому поведению, становятся профессиональными предпринимателями:

25. Профессиональный выбор предприимчивых людей в условиях ограниченной рациональности зависит от:

26. Предприимчивый человек становится профессиональным предпринимателем, если присутствуют:

(книжн.). Предприимчивый характер, находчивость, соединенная с энергией и практичностью. Обладать большой предприимчивостью. Обнаружить предприимчивость.

Толковый словарь Ушакова . Д.Н. Ушаков. 1935-1940 .

Смотреть что такое "ПРЕДПРИИМЧИВОСТЬ" в других словарях:

См … Словарь синонимов

ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ, ая, ое; ив. Умеющий предпринять что н. в нужный момент, находчивый и практичный. П. делец. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

- (enterprise) 1. Предпринимательская организация, частная или государственная (общественная). 2. Сочетание инициативности, предвидения и желания рисковать, которое необходимо для успешной предпринимательской деятельности. Экономика. Толковый… … Экономический словарь

предприимчивость - — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN enterprise … Справочник технического переводчика

предприимчивость - большая предприимчивость исключительная предприимчивость огромная предприимчивость … Словарь русской идиоматики

Предприимчивость - нравственно волевое качество личности, проявляющееся в способности и умении быстро находить нужные и оптимальные решения, использовать «нужные действия в нужный момент». Предприимчивость включает в себя практичность, находчивость,… … Основы духовной культуры (энциклопедический словарь педагога)

Ж. отвлеч. сущ. по прил. предприимчивый 1. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

Предприимчивость, предприимчивости, предприимчивости, предприимчивостей, предприимчивости, предприимчивостям, предприимчивость, предприимчивости, предприимчивостью, предприимчивостями, предприимчивости, предприимчивостях (Источник: «Полная… … Формы слов

Лондонская бизнес школа Предприниматель, бизнесмен в современном значении, любой человек, лично осуществляющий хозяйственную деятельность и вступающий в рыночные отношения с другими хозяйствующими субъектами исключительно по своей воле.… … Википедия

предприимчивость - предпри имчивость, и … Русский орфографический словарь

Книги

• Подпольные миллионеры: вся правда о частном бизнесе в СССР , Михаил Козырев. Существовал или не существовал «бизнес» в СССР? И что это был за «бизнес»? Предпринимательство, инициатива, свобода – было ли это в советские времена? Есть ли это сегодня? Казалось бы, жизнь… электронная книга
• Новгородская альтернатива. Подлинная столица Руси , Андрей Буровский. Если Киев – «мать городов русских», то кто же тогда отец? Какой город олицетворял мужское, активное начало Древней Руси? Кто поял днепровскую красавицу, породив русскую цивилизацию? Конечно,…

Деловая игра «концепции бизнеса». Предпринимательская профессия. Профессиональные компетенции, мотивы и личностные качества предпринимателя

Сегодня Вы изучите вопросы

Изучив эту тему, Вы будете знать:

что лежит в основе предпринимательства;

чем руководствуются предприниматели в процессе профессиональной деятельности;

что общего и каковы различия между трудом по найму и профессиональным предпринимательством;

чем руководствуются люди, делая выбор между наемным трудом и предпринимательским бизнесом;

что такое профессиональные компетенции предпринимателя;

что такое предприимчивость;

в каких формах проявляется предприимчивость.

Изучив эту тему, Вы будете уметь:

различать профессиональную и непрофессиональную предпринимательскую деятельность;

определять, какие знания, умения и навыки необходимы профессиональному предпринимателю;

определять способности и мотивы людей к профессиональному предпринимательству;

выделять внешние проявления экономических мотивов.

Основные понятия:

Предпринимательство как профессия

Так уж сложилось, что под предпринимательством обычно понимали и понимают вид, род, разновидность либо направление занятий людей. Занимаясь предпринимательством, люди выполняют специфические функции и реализуют особенные личностные качества.

В основе предпринимательства лежит принцип деятельности. Предпринимательская деятельность, в свою очередь, состоит из совокупности предпринимательских действий. Соответственно, предпринимателем является тот, кто занимается предпринимательской деятельностью.

В противоположность работе по найму предпринимательскую деятельность люди выполняют самостоятельно, давая сами себе поручения и полномочия. Они самостоятельно организуют свой труд, занимая себя работой (это явление называется самозанятостью ), и тем самым выступают работодателями по отношению к самим себе.

Предпринимательский бизнес (предпринимательское дело) - деятельное трудовое функционирование людей в качестве предпринимателей и их участие в деловых отношениях в процессе исполнения предпринимательских функций.

Феномен предпринимательства вызывал и вызывает интерес у огромного числа людей потому, что признаки предпринимательства, которые привлекали внимание на протяжении веков, в своей совокупности образуют не просто предпринимательские функции, а целую предпринимательскую профессию .

Каждый трудоспособный человек мог бы благополучно работать профессиональным наемным работником, но мог бы работать и профессиональным предпринимателем. Поэтому к предпринимательскому труду, как и к труду по найму, вполне применимы такие определения, как «профессиональная работа» или «профессиональный труд».

Однако по аналогии со спортивными занятиями правомерно говорить, например, о профессиональном предпринимательстве и любительском предпринимательстве. Определим, что предпринимательская деятельность становится профессиональной, когда люди, ведущие эту деятельность:

осуществляют действия, отличающие данную профессию от любой другой;

достигают соответствия признанному в обществе уровню профессионализма в своей деятельности;

занимаются ею регулярно (постоянно) либо систематически, в организованном ими самими порядке;

осуществляют ее рационально и целенаправленно, ориентируясь на заранее планируемые результаты;

занимаются ею ради получения доходов, выгоды, воспроизведения и развития своей жизни, а также жизни своих близких.

В основе профессиональной деятельности предпринимателей лежат их профессиональная дееспособность и профессиональные интересы .

Людей - их способность своими действиями приобретать и осуществлять гражданские права, а также создавать для себя гражданские обязанности, которая возникает в полном объеме, согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации, с наступлением совершеннолетия, т.е. по достижении восемнадцатилетнего возраста.

Профессиональная дееспособность предпринимателей сочетается с их правоспособностью.

Способность иметь права и обязанности, которая возникает у всех людей с момента их рождения и прекращается лишь с их смертью.

Для профессионального предпринимателя это состоит в способности :

иметь имущество на праве собственности;

наследовать и завещать его;

заниматься любой не запрещенной законом предпринимательской деятельностью;

создавать предпринимательские фирмы и участвовать в них;

совершать любые не противоречащие закону сделки и действия;

свободно выбирать место жительства;

В процессе профессиональной деятельности предприниматели руководствуются деловыми интересами, стремятся к их реализации и защите.

Таблица 1.
Состав деловых интересов предпринимателей

Профессиональный предпринимательский бизнес - трудовая деятельность людей, в ходе которой они регулярно либо на систематической основе обеспечивают сами себя работой, самостоятельно, без внешних директив, реализуют свои профессиональные знания, умения и навыки, организуют свою деятельность и извлекают от этой деятельности доходы.

Между трудом по найму и предпринимательским бизнесом имеются как различия, так и общие черты.

Таблица 2.
Сравнение труда по найму и предпринимательского бизнеса

Профессиональные компетенции предпринимателей

Превращение предприимчивых людей в работоспособных и конкурентоспособных профессиональных предпринимателей связано с приобретением ими знаний, умений и навыков, специфичных для предпринимательской профессии - иначе говоря, профессиональных компетенций .

Профессиональные компетенции предпринимателя - это совокупность знаний, умений и навыков, необходимых в сфере профессионального предпринимательства.

Для занятия профессиональным предпринимательством необходимы профессиональные знания :

экономических и правовых основ деятельности предпринимательских фирм на территории Российской Федерации и на международном рынке;

специфики и закономерностей развития предметных сфер деятельности, на которые направляются профессиональные интересы, разделения труда в профессиональном предпринимательстве, видов и инфраструктуры предпринимательского бизнеса;

специфики и закономерностей развития собственных профессиональных интересов и интересов окружения, мотивов поведения людей, противоречий в системе бизнеса, среды предпринимательского бизнеса как сообщества «играющих субъектов»;

сущности и границ делового суверенитета, «коридоров независимости» в бизнесе;

теории и практики конкурентоспособного бизнеса, основанного на развитии конкурентных преимуществ, избавления от конкурентных недостатков и укрепления конкурентных позиций;

специфики и закономерностей развития межфирменной среды бизнеса, рынков, межфирменных конфликтов интересов, стратегии и тактики конкурентного и партнерского поведения, правовых основ деловых отношений и обязательств перед обществом (например, по уплате налогов);

специфики и закономерностей развития внутрифирменной среды бизнеса, внутрифирменных отношений, внутрифирменных конфликтов интересов, организационного функционирования фирм аналогичного профиля;

аспектов приобретения и поддержания предпринимательской власти, схем достижения и поддержания вертикали внутрифирменной предпринимательской власти, методов воздействия на внутри- и межфирменное окружение; специфики и закономерностей предпринимательского администрирования.

Для приобретения этих знаний необходимо изучение теоретических и практических основ экономики, права, социологии, социальной психологии, теории предпринимательства, теории конкуренции и других наук.

Наряду с профессиональными знаниями предпринимателю необходимо обладать профессиональными умениями . Профессиональные умения предпринимателей должны обнаруживаться в таких областях, как:

создание предпринимательского бизнеса, раскрутка его новых направлений;

создание новых предпринимательских фирм, а также участие в деятельности ранее созданных фирм;

разграничение легального и нелегального бизнеса;

организация производства, продвижения на рынок и продажи товаров (услуг, работ);

организация рабочих мест, формирование и поддержание коллективов работников;

финансовое управление;

приобретение и поддержание административного авторитета в глазах работников фирмы, создание внутрифирменной вертикали власти;

воспроизведение (репродукция) бизнеса через инвестирование;

создание и внедрение новых бизнес-ориентированных систем производства и сбыта товаров, оказания услуг, выполнения работ, в том числе бизнес-проектирование;

влияние на внутри- и межфирменное окружение с учетом особенностей среды бизнеса и интересов окружения;

приобретение и поддержание административного авторитета в глазах внешнего окружения;

формирование и поддержание привлекательного имиджа своего бизнеса, своей фирмы;

политическое лоббирование (поддержка) интересов своего бизнеса;

реорганизация и ликвидация бизнеса, закрытие фирм;

умение создавать новые теории и концепции бизнеса.

Для компетентной работы предпринимателям необходимо обладать еще и определенными профессиональными навыками :

добросовестный труд по ответственному владению бизнесом, в том числе по принятию административных решений и контролю их выполнения;

адекватное предпринимательское поведение, применение разных стратегий и тактик предпринимательского поведения в различных ситуациях;

профессиональное целеполагание и целедостижение в условиях, когда бизнес осуществляется самостоятельно, на свой страх и риск и за спиной предпринимателя никого нет;

осуществление маневров управления своим бизнесом под воздействием ожидаемых и неожиданных обстоятельств;

несение практических рисков утраты или усиления предпринимательской власти в условиях неопределенности среды бизнеса;

личные коммуникативные навыки в деловом взаимодействии, навыки предпринимательского управления посредством разных технологий, в том числе посредством современных информационных и коммуникационных технологий;

самоорганизация и саморазвитие, включая постоянное повышение профессиональной образованности и профессионального мастерства.

Для многих предпринимателей школой бизнеса является сама жизнь. Однако с конца ХХ века во всем мире широкое распространение получили различные программы предпринимательского образования, в которые вовлечены люди разного возраста. Существуют детские бизнес-школы и бизнес-лагеря, специализированные программы для студентов колледжей и университетов, различные программы делового администрирования для взрослых людей, имеющих не только высшее образование, но и опыт практической работы на фирмах.

Среди профессиональных компетенций следует выделить ключевые профессиональные компетенции .

Если, к примеру, человек не говорит и не понимает по-английски, он не может профессионально преподавать этот язык. Каждая профессия требует от работника вполне определенных ключевых компетенций, в том числе и профессия предпринимателя.

Ключевое значение в системе профессиональных предпринимательских компетенций имеет профессиональная предприимчивость .

Таблица 3.
Виды профессиональной предприимчивости

Успехов в бизнесе предприниматели добиваются благодаря не врожденной предприимчивости - она создает лишь предпосылку успеха, а сформированной (профессиональной) предприимчивости, соответствующей требованиям предпринимательской профессии. Профессиональная предприимчивость имеет ключевое значение, поскольку: во-первых, без нее ни один предприниматель не может действовать сообразно требованиям своей профессии; во-вторых, посредством нее каждый предприниматель преобразует в свое «дело» собственные и чужие профессиональные компетенции, личностные особенности, конкурентные преимущества и конкурентные недостатки.

Способности и мотивы людей в профессиональном бизнесе

Работая, каждый профессиональный предприниматель реализует свою рабочую силу, которая опирается на разнообразные способности людей, такие как:

организационные способности - способности организовать и вести собственное или совместное дело;

способности к сочетанию новаторства в бизнесе с рутиной при принятии решений, руководящих указаний и проверки работы сотрудников;

способности к самообучению и постоянному повышению профессиональной предпринимательской квалификации;

способности к сочетанию цели любой деятельности со средствами ее достижения, к планированию, стимулированию и контролю;

способности к предвидению последствий собственной деловой деятельности и поведения окружения;

способности к организации своего собственного делового времени, к планированию своих действий (логика бизнеса), к самодисциплине и самоконтролю;

способности к предприимчивому поведению.

Способность человека к обнаружению и использованию наилучших путей осуществления самостоятельных, на свой страх и риск, действий ради извлечения выгоды.

Формы предприимчивости:

проницательность , умение наблюдать и делать выводы, умение заметить то, чего не видят другие, и использовать это в своем деле;

критическое отношение к собственным и чужим ошибкам , умение извлекать уроки из собственного и чужого опыта;

находчивость, нахождение новых решений , умение делать то, что пока не пришло в голову никому, в том числе умение «поймать удачу»;

новаторство , внедрение в жизнь новшеств на основе изменения привычных представлений о предметах и явлениях;

инициативность , постоянное стимулирование самого себя и своего окружения различными идеями в опережение чужих идей, умение ловить и удерживать вдохновение;

маневренность и гибкость в поведении и согласовании интересов в среде своего бизнеса, в том числе перекладывание ответственности, или нахождение решений, устраивающих всех, - к своей собственной выгоде;

трудоголизм , способность думать о собственном бизнесе круглосуточно, постоянно стремясь найти наилучшие способы воплощения собственных деловых инициатив;

способность к применению различных знаний , стандартных представлений к своим задачам;

способность к быстрым реакциям под воздействием изменения ситуации;

способность к управлению собственной и чужой мотивацией для выполнения поставленных задач;

способность постоянно заряжать себя энергией действия , способность заставлять себя работать при любых обстоятельствах, доходящая до насилия над самим собой.

Способностью к предприимчивому поведению наделены от рождения многие люди, но ключевое значение имеет эта способность у предпринимателей. Более того, способность к предприимчивому поведению является признаком профессионального таланта предпринимателя. Подобно тому, как литературный талант открывает людям дорогу к профессиональному писательскому ремеслу, а изобразительные способности - к профессиональному труду живописца, способность к предприимчивому поведению создает предпосылку успешной профессиональной деятельности именно в сфере предпринимательства. Чем более предприимчивым является человек, тем более работоспособным предпринимателем оказывается он в процессе профессиональной деятельности.

Чтобы действовать предприимчиво, недостаточно лишь родиться и быть предприимчивым, необходимо иметь мотивацию к предприимчивому поведению и профессиональной работе в качестве предпринимателя (рис. 8
).

Экономические мотивы предприимчивого поведения - стремление извлечь экономическую выгоду посредством достижения успеха победы, либо успеха выживания, либо того и другого одновременно (рис. 9
).

Средства существования достаются предприимчивым людям благодаря доходам от их профессиональной деятельности, которые должны как минимум покрыть издержки и обеспечить окупаемость трудовых затрат, а как максимум - обеспечить прибыль.

Экономические мотивы предприимчивого поведения внешне выступают как:

имущественные мотивы, побуждающие людей к сохранению либо расширению объектов своего владения, к поддержанию, укреплению вертикали предпринимательской власти;

трудовые мотивы, побуждающие людей к достижению успехов в профессиональном труде, росту личной профессиональной конкурентоспособности, усилению личных конкурентных преимуществ и преодолению личных конкурентных недостатков;

финансовые мотивы, побуждающие людей к получению финансовой выручки, либо к ее увеличению в результате успешного проведения сделок.

Социальные мотивы предприимчивого поведения - действия, направленные на получение определенного места и роли в обществе.

Состав социальных мотивов предприимчивого поведения:

инициирование различных форм связей с обществом;

достижение успеха в обществе на законных основаниях;

публичная презентация личных конкурентных преимуществ и достижений;

формирование и укрепление положительной репутации в обществе;

приобретение социальных знаний, умений, навыков.

Таким образом, социальные мотивы предприимчивого поведения отражают общественное начало в природе людей, потребности в связях с обществом, стремление к общественному признанию.

Психологические мотивы предприимчивого поведения - действия, направленные на эффективную самореализацию, развитие личностных качеств, осознание собственной личности, самоутверждение в деловых отношениях.

Посредством предприимчивого поведения люди развивают в себе такие качества, как настойчивость, уверенность в себе, внимание, волю, аккуратность, открытость, терпение, последовательность в действиях. Они реализуют потребность в достижении успеха и получении удовлетворения от завершения работы, потребность в риске, обеспечении безопасности, новых знаниях и саморазвитии.

Физические мотивы предприимчивого поведения - действия, направленные на физическую и интеллектуальную самореализацию на основе самостоятельного выбора действий и достижения успехов.

Эти мотивы отражают потребности людей в активном поведении, первенстве, в обретении физического и/или интеллектуального комфорта.

Гуманистические мотивы предприимчивого поведения - стремление людей к этической, эстетической, идейной самореализации, обретению соответствия сложившимся в обществе представлениям и установленным порядкам.

Люди становятся предприимчивыми, потому что им необходимо соответствовать моральным ценностям общества и в то же время самостоятельно, инициативно, энергично, находчиво устанавливать правильную, по их мнению, мораль.

Наряду с мотивами к предприимчивому поведению на профессиональный выбор людей оказывают влияние и мотивы профессионального предпринимательского поведения.

Статусные мотивы - мотивы обретения, поддержания, воспроизведения, усиления вертикали предпринимательской власти.

Деятельные мотивы - мотивы, побуждающие людей к выполнению профессиональных предпринимательских функций.

Делая выбор между наемным трудом и предпринимательским бизнесом, люди руководствуются:

желанием избежать принудительного режима работы;

необходимостью скорейшего выбора профессии и места работы;

стремлением быть хозяином самому себе и выстраивать деловые связи в соответствии с собственным пониманием степени их необходимости;

мотивом трудоустройства в соответствии с профессиональным призванием;

стремлением состояться в качестве профессионального предпринимателя;

намерением самостоятельно принимать решения относительно содержания, порядка, сроков выполнения своей работы;

возможностью владения делом, которое можно передать по наследству;

возможностью реализации на практике собственных инициатив;

желанием попробовать свои силы в конкурентной борьбе с другими такими же субъектами предпринимательского бизнеса и с иными представителями окружения;

заинтересованностью в осмысленном риске ради удовлетворения деловых интересов;

желанием приносить пользу обществу, отдельным людям.

В основе предпринимательства лежит принцип деятельности. Главным отличием предпринимательской профессии от любой профессиональной деятельности по найму является организация самозанятости .

К предпринимательскому труду, как и к труду по найму, применимы такие определения, как «профессиональная работа» или «профессиональный труд» .

Между трудом по найму и предпринимательским бизнесом имеются как различия , так и общие черты .

Предпринимательская деятельность может иметь профессиональный и непрофессиональный характер .

В процессе профессиональной деятельности предприниматели руководствуются деловыми интересами , которые включают в себя материальные, деятельные и личные интересы.

Всякая предпринимательская деятельность должна иметь законный характер.

В профессиональном отношении предпринимательский бизнес состоит в ведении дела , кроме того, людям, желающим посвятить себя профессиональному предпринимательству, необходимо приобрести общественный статус профессионального предпринимателя .

Рабочая сила профессиональных предпринимателей опирается на разнообразные способности этих людей.

Людей к предприимчивому поведению побуждают экономические, социальные, гуманистические, физические и психологические мотивы .

Для занятия бизнесом недостаточно только личных способностей и предрасположенности. Необходимо также получить специальное предпринимательское образование и профессиональную квалификацию , знания во всех предметных областях бизнеса, теоретические и практические знания о предпринимательских функциях, приобрести умения и навыки практического предпринимательского поведения в конкурентной среде.

Врожденная предприимчивость - это способность людей к предприимчивому поведению, а сформированная (профессиональная) предприимчивость - это профессиональная компетентность предпринимателей, применяемая ими в процессе профессиональной деятельности.

Профессиональная предприимчивость составляет содержание трех ключевых профессиональных компетенций , которые необходимо освоить каждому предпринимателю, и представляет собой совокупность знаний, умений, навыков в области преобразования предпринимателями в свое «дело» своих конкурентных преимуществ, чужих конкурентных преимуществ, наконец, умение сопротивляться такому преобразованию со стороны окружения, если это необходимо.

Задание 1

Подготовьтесь к ситуационному практикуму:

ознакомьтесь с текстом кейса (раздаточный материал);

обратитесь к теоретическому материалу данного занятия.

Задание 2

Если бы Вы решили стать профессиональным предпринимателем, какие человеческие качества Вам бы пришлось развить? Какие знания получить? Какими навыками нужно было бы обладать?

Задание 3

Постарайтесь сравнить функции менеджера (повторив соответствующие главы учебника по менеджменту) и предпринимателя.

Задание 4

Напишите небольшое эссе на тему: «Я - человек предприимчивый!?»

Предприимчивость – это способность претворять идеи в жизнь. Чтобы определить, предприимчив ли человек, следует сравнить ширину его затылка с расстоянием от одного виска до другого. Пожалуйста, внимательно посмотрите на рисунок, чтобы понять, какие именно области нужно сравнивать. Чем шире голова в затылочной части, тем более предприимчив человек.

Если посмотреть на голову сверху, она похожа по форме на кусок пирога. Если голова шире сзади, это указывает на высокую предприимчивость человека. Если голова шире в висках, чем в затылочной области, значит, человек склонен откладывать дела на потом и больше размышлять о жизни и идеях, вместо того чтобы их воплощать. Такие люди больше говорят, чем делают.

Голова шире в висках – больше думает, чем делает

Голова у́же в висках – более предприимчивый

У людей, рожденных действовать, а не рассуждать, голова шире в затылочной части. Они видят долгосрочные перспективы и, поставив перед собой цель, сразу же принимаются за дело. Поэтому они, как правило, сами обеспечивают себе шансы на успех, лишь определив, в каком направлении им следует двигаться.

Предприимчивый человек генерирует идею, составляет план и делает необходимые шаги для того, чтобы воплотить ее в жизнь. Это человек действия.

Им важно то, что можно сделать, а не то, какие препятствия могут возникнуть у них на пути. Окружающие нередко считают таких людей корыстными и даже полагают, что их предприимчивые партнеры добиваются собственных целей за их счет. Предприимчивые люди, как может показаться, очень напористы и принимаются за решение проблем с полной силой, что порой ослепляет их и не дает им рассмотреть альтернативные варианты, которые могли бы оказаться не менее эффективными. Из‑за агрессивности стиля их работы у них часто развиваются не самые лучшие отношения с коллегами.

Благодаря своим жизненным установкам предприимчивые люди обычно достигают поставленных целей и выбирают результативные методы разрешения проблем и сложных ситуаций. Однако их менее инициативные сотрудники часто испытывают дискомфорт из‑за того, что их «отпихивают». Нередко предприимчивые люди обеспечивают себе перспективы за счет других – за счет их чувств и дружбы. Они даже могут пойти по головам, чтобы приблизиться к своей цели. Способны пожертвовать другими, чтобы получить желаемое, поэтому их считают холодными, эгоистичными и расчетливыми.

Временами такой человек ведет себя агрессивно, что отнюдь не укрепляет отношения в коллективе. Если этот человек к тому же волевой и у него силен дух соперничества (голова шире в затылочной части, чем в лобной), то агрессия особенно сильна, и такой человек способен даже на предательство ради достижения своей цели. Если у вас есть такая черта, то используйте ее только при необходимости. В противном случае – отступите. Подумайте, какую цену вы заплатите, и спросите себя, стоит ли игра свеч.

Непредприимчивые люди – это мечтатели. Такие редко претворяют в жизнь свои идеи и выполняют обязательства. Они слишком много времени посвящают размышлениям и куда меньше – реальной деятельности. Могут бросить начатое на полпути, особенно если на них оказывают давление. Эта черта не позволяет реализовать их возможности. Многих это озадачивает, ведь порой непредприимчивые люди обладают таким мощным потенциалом, с которым другие свернули бы горы. Эти же только говорят о своих мечтах, но пока они не решат их осуществить, мечты останутся мечтами.

Друзья Джона долго ждали, когда же он наконец воплотит свою идею в реальность. Проходили месяцы и годы, но ничего не двигалось с места. В итоге друзья решили, что Джона больше не интересует этот проект, и взяли инициативу на себя. Иначе кто‑нибудь со стороны взялся бы за реализацию его идеи.

Дэвид, блестяще одаренный молодой человек, работает на крупную организацию. Начальник высоко оценил его работу, и предложил ему более ответственную должность, от чего, к его удивлению, Дэвид отказался. Начальник не мог понять, почему Дэвид так поступил. Ведь если бы он был даже вполовину такой же умный как Дэвид, он бы искал возможности занять более ответственную должность в компании. Я объяснила ему, что Дэвид просто очень доволен той работой, которую он выполняет. Он не стал бы претендовать на более ответственную должность, потому что вместе с ней возникли бы и новые обязанности, которые он совсем не хочет на себя брать.

Отсутствие предприимчивости часто путают с ленью. Я встретила молодого человека, у которого были большие амбиции, но ни одна из его целей не была достигнута. Проблема усугублялась тем, что они с женой жили с его родителями. Родные постоянно твердили ему, что он никогда ничего толком не добьется. Ему постоянно говорили, что он слишком ленив, что у него нет ни таланта, ни ума. Это действовало на него просто разрушительно и сокрушало его дух. Я спросила, верит ли он тому, что ему говорят его родственники. Он ответил отрицательно. Тогда я спросила, что ему нужно, чтобы как‑то изменить свою жизнь. Он сразу ответил: «Съехать и найти собственное жилье». Затем я спросила: «Когда?», и он уверенно назвал мне дату. Буквально на следующий же день он приступил к осуществлению задуманного.

У людей с чертой низкой предприимчивости есть мечты и стремления. Однако им требуется усилие, чтобы воплотить их в жизнь. Некоторые описывают свое состояние так, словно на ногах у них кандалы. Они отчаянно хотят действовать, но чувствуют, словно какая‑то невидимая сила удерживает их. Они посещают семинары по самомотивации и загораются желанием изменить свою жизнь, но спустя несколько дней вновь возвращаются к старым привычкам. И все потому, что они не осознают свои природные наклонности. Ситуация начинает изменяться только тогда, когда они понимают, как работать с этой особенностью.

Если у вас есть такая черта и вам нужно что‑то сделать, составьте список важных дел, назначьте себе крайние сроки и строго их придерживайтесь. Не допускайте, чтобы этот список стал очередной бумажкой, в которую вы никогда больше не заглянете. Составляйте короткие списки. Ставьте себе на день две‑три задачи и не начинайте ничего нового, пока не завершите их. Краткосрочные цели выполнить проще, чем долгосрочные. Разделите свои мечты или замыслы на отдельные пункты, трезво оценив свои возможности. Если у вас действительно есть такая черта, остановитесь прямо сейчас. Положите закладку на эту страницу, чтобы вы могли еще вернуться к ней. Напишите свои пожелания или цели на сегодняшний день, на месяц или на полгода, а затем составьте себе список того, чего вы хотите достигнуть и в какой срок. Назначьте конкретный день или даже час воплощения каждой своей мечты. Когда вы смотрите на свои цели, насколько они вдохновляют вас?

У меня в офисе есть счетчик, который обычно используется на парковках. На нем – шкала от 0 до 100 %. Я отмечаю по этой шкале степень своего волнения по отношению к конкретной задаче, которую нужно решить в течение дня. Если стрелка стоит на 50 %, это означает, что я должна приложить больше усилий к выполнению этой задачи. Тогда я перемещаю стрелку на 75 % или даже на 100 %. Затем я смотрю, что необходимо сделать теперь, чтобы выполнить задачу. Эта идея была придумана Майклом Луазье, владельцем Телекласс Интернэшэнл.

Если вы обладаете чертой низкой предприимчивости, необходимо быть требовательнее к себе, иначе ваши мечты никогда не станут явью. Когда вас попросят сделать что‑либо и вы соглашаетесь, будьте верны своему слову. И обязательно записывайте в ежедневник, какие обязательства вы на себя взяли. Это поможет избежать размолвок в будущем. Старайтесь отвечать за свои слова.

Отношения

Когда оба супруга обладают признаками высокой предприимчивости, им следует объединить свои цели и двигаться в одном направлении. Это даст им вдвое больше сил.

Если у одного из партнеров присутствует черта низкой предприимчивости, это может превратиться в постоянный источник разногласий в семейных отношениях. Такой человек может действовать как «холодный душ» на своего инициативного партнера. Тот будет стремиться действовать, в то время как первый продолжит откладывать все на потом. В этом случае необходимо найти компромисс, который позволил бы более напористому человеку двигаться к цели, не пренебрегая интересами более спокойного человека. Так было в ситуации с одной парой, которую мне довелось знать. Когда‑то давно они обратились ко мне за помощью. Жена отчаянно хотела переехать, но и 12 лет спустя они все еще жили в том же самом доме. Она попробовала разными способами мотивировать мужа, но это не давало никаких результатов. Он всегда был мечтателем, а она – предприимчивой и активной личностью. Ситуация превратилась в проблему, и они встали перед выбором: отправиться вместе на новое место жительства или развестись. В конечном счете они сумели найти компромисс. Через некоторое время муж согласился переехать в более крупный город, где его жена открыла собственное дело.

Если вы – родители ребенка с чертой, говорящей о низкой предприимчивости, старайтесь давать ему конкретные задания и ставить сроки. Учитывайте его возможности и силы и не требуйте многого. Говорите не о том, с чем он не справился, а о том, что ему удалось сделать. Если же он потерпел неудачу, побеседуйте с ним о том, что он может сделать теперь. Помогите ему понять, что он отвечает за свои слова.

Предприимчивые знаменитости

Джесси Джексон, Росс Перо, Маргарет Тэтчер, Моника Селеш.

Глава 13. Как использовать полученные знания

В заключительной главе мы подведем итоги того, о чем говорилось в книге, и рассмотрим, как эти знания могут быть использованы в разных областях вашей жизни.

2. Отношения.

3. Профессии.

4. Продажи.

5. Сочетаемость черт.